曾經(jīng)倍受喜愛(ài)的無(wú)印良品，早已不復(fù)當(dāng)年紅火。

難以擺脫抄襲“原罪”的零售品牌名創(chuàng)優(yōu)品卻正在策劃IPO。

盡管無(wú)印良品仍是多被稱(chēng)贊的品牌，但其早在2017年開(kāi)始就在中國(guó)市場(chǎng)日漸蹣跚。

與無(wú)印良品形成鮮明對(duì)比的則是，“碰瓷”大牌、屢涉侵權(quán)的名創(chuàng)優(yōu)品，憑借與火爆網(wǎng)絡(luò)的故宮博物院以及外國(guó)經(jīng)典IP迪士尼、Hello Kitty等的合作快速崛起，迅速瓜分著市場(chǎng)。

傳聞無(wú)印良品終將走下神壇具有幾分可信度不得而知，但是可以看到的是，名創(chuàng)優(yōu)品在想方設(shè)法超越。

抄襲者?

中國(guó)的消費(fèi)能力極其強(qiáng)大，因此，盡管并非易事，但很多外資品牌都想要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

2005年，優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品一起進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。與優(yōu)衣庫(kù)不同的是，無(wú)印良品到來(lái)的第一年就受到了一批文藝青年的歡迎，打了一手漂亮的開(kāi)局。

到2016年，其在中國(guó)的店面超過(guò)了200家，營(yíng)收更是高達(dá)3075日元，足以看出其商品質(zhì)感和簡(jiǎn)約大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格得到了不少消費(fèi)者的青睞。

有意思的是，從這個(gè)名門(mén)偷師的國(guó)內(nèi)零售企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，后續(xù)的模仿者也是層出不窮，諸如名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選之流，這些模仿者甚至在產(chǎn)品和包裝上直接對(duì)標(biāo)無(wú)印良品，大刀闊斧，直接從性價(jià)比上分流消費(fèi)者。

頗有成效。

比如在前些日子宣布首次公開(kāi)募股(IPO)的名創(chuàng)優(yōu)品。Logo是山寨版優(yōu)衣庫(kù)，產(chǎn)品直接抄襲無(wú)印良品，這兩個(gè)日本來(lái)的品牌一個(gè)也沒(méi)有逃脫被“復(fù)制”的命運(yùn)……

可靠消息稱(chēng)，名創(chuàng)優(yōu)品將在首次募股中籌資大約10億美元，并且還將在香港或美國(guó)進(jìn)行這次聲勢(shì)浩大的公開(kāi)募股，時(shí)間還暫未敲定。

就是這樣一個(gè)明目張膽復(fù)制無(wú)印良片經(jīng)營(yíng)模式和商品風(fēng)格的“山寨”店鋪，在很多人還看不懂它的現(xiàn)在，竟然企圖上市了。葉國(guó)富的流量生意在竟然“傍大牌”的路上穩(wěn)步前進(jìn)?

自成立以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品以低成本、低利潤(rùn)、低定價(jià)的“三低”策略主打銷(xiāo)售低端生活百貨，簡(jiǎn)而言之，就是做討人喜歡的產(chǎn)品，在人多的地方，便宜賣(mài)。

日本零售業(yè)的神話會(huì)不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)被它的中國(guó)門(mén)徒所擠掉我們不得而知，但是可以知道的就是，這些中國(guó)模仿者似乎正在在以高昂的勢(shì)頭努力趕上并超越這個(gè)神話。

另辟蹊徑

最先在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)辟實(shí)體零售的就是無(wú)印良品，但隨著電商的迅速發(fā)展，快速擴(kuò)張打壓了實(shí)體零售的發(fā)展，能堅(jiān)持在夾縫中生存的實(shí)體零售到目前為止，已不剩幾家。

但是名創(chuàng)優(yōu)品做到了。

就是這個(gè)被業(yè)內(nèi)人士最先笑話的“十元店”卻在這樣的惡劣環(huán)境中逐漸發(fā)展出自己的風(fēng)格，逆勢(shì)生長(zhǎng)的背后是數(shù)十年如一日的“三低”策略的堅(jiān)持。

不得不說(shuō)，低成本、低利潤(rùn)、低定價(jià)極大力度地抬高了其市場(chǎng)占有率，名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈體系對(duì)于整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程而言便起到核心作用。

另一方面，和以往的“十元店”不同，名創(chuàng)優(yōu)品走的路線是消費(fèi)降級(jí)實(shí)體連鎖之路，他并沒(méi)有將店鋪開(kāi)在人流量大的火車(chē)站、汽車(chē)站附近，或者將店鋪設(shè)置在低端社區(qū)、學(xué)校周?chē)@樣消費(fèi)能力較落后的地區(qū)，而是選擇將店鋪全部開(kāi)在了人流大的繁華地段。

這一“部署”讓這些門(mén)店實(shí)現(xiàn)了賺錢(qián)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)兩條腿走路，在二三四線城市的商業(yè)綜合體中，也能常?？吹矫麆?chuàng)優(yōu)品與世界知名快消店“做鄰居”的景象。

就這樣，“山寨版無(wú)印良品”一路大肆擴(kuò)張，而主打“品質(zhì)生活”的真無(wú)印良品為了擺脫“圍毆”困局，簡(jiǎn)單粗暴地直接降價(jià)，反而讓其處境越來(lái)越不妙。

與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品還一心改變給消費(fèi)者留下的“十元店”印象。

和故宮聯(lián)名開(kāi)發(fā)多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，還獲得了漫威一百多個(gè)國(guó)家的官方IP授權(quán)，形象逐步高大上，價(jià)格依舊具有“高性價(jià)比”，這樣另辟蹊徑很快就讓名創(chuàng)優(yōu)品積攢了較高的人氣。

況且，名創(chuàng)優(yōu)品主打模式是“代理+加盟”，這種模式可以在迅速占領(lǐng)線下渠道的同時(shí)，還不占用過(guò)多的資金流。

偷師名門(mén)之輩中，名創(chuàng)優(yōu)品簡(jiǎn)直是一股清流，其自己的商業(yè)策略和營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段高明很多。

從與資本的聯(lián)合到首次公開(kāi)募股，看樣子名創(chuàng)優(yōu)品還是想借著這個(gè)勢(shì)頭靠近自己全球零售巨頭的位置。

然而不得不手，且不說(shuō)全球，就算是沖擊國(guó)內(nèi)實(shí)體零售老大的位置也并非易事。

因?yàn)?，名?chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式已經(jīng)固定，現(xiàn)階段的營(yíng)業(yè)規(guī)模很難讓名創(chuàng)優(yōu)品做到在全球范圍內(nèi)開(kāi)多家線下店的目標(biāo)，量級(jí)達(dá)不到。

可以發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品偷師無(wú)印良品，但是又和師父走的業(yè)態(tài)發(fā)展路線不一致。

名創(chuàng)優(yōu)品堅(jiān)持實(shí)施“三低”策略，主打降低消費(fèi)等級(jí)的銷(xiāo)售特色讓其獲得更多的份額，但是也暴露了一個(gè)新的問(wèn)題：即便市場(chǎng)份額擴(kuò)張，名創(chuàng)優(yōu)品在做的事情仍舊是簡(jiǎn)單、淺顯的，和無(wú)印良品不在一個(gè)較量的等級(jí)。

所以，名創(chuàng)優(yōu)品下一步的發(fā)展，應(yīng)該把眼光放在將消費(fèi)者的粘性控制住，并努力讓消費(fèi)者將名創(chuàng)優(yōu)品看作是日常用品低端消費(fèi)的標(biāo)簽。

畢竟，在消費(fèi)升級(jí)后，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)在品牌、品質(zhì)和價(jià)格之中找到更好的選擇，而在未來(lái)隨著電商業(yè)發(fā)展的加劇，消費(fèi)者對(duì)于線下購(gòu)買(mǎi)的需求會(huì)更傾向于體驗(yàn)和生活方式。

盤(pán)活市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)是復(fù)雜多變的。

彌補(bǔ)消費(fèi)斷層的最好辦法就是做出消費(fèi)升級(jí)，拿出更好的商品，努力積累增長(zhǎng)勢(shì)能，為以后的零售市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)勝利贏得更多的把握。

類(lèi)似名創(chuàng)優(yōu)品的零售門(mén)店，由于低廉的價(jià)格和新鮮的設(shè)計(jì)，會(huì)吸引消費(fèi)者在線下直接購(gòu)買(mǎi)，這也是未來(lái)線下零售的發(fā)展趨勢(shì)。

但單一的“拿來(lái)主義”只會(huì)把企業(yè)逼到絕路，吸取同行的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整自我經(jīng)營(yíng)方針和模式，做出符合國(guó)內(nèi)政策和變化的正確調(diào)整才是坐上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一把交椅的關(guān)鍵。

對(duì)比名創(chuàng)優(yōu)品和無(wú)印良品，前者在經(jīng)營(yíng)方針以及宣傳手段反響都不錯(cuò)，但是也存在一些被業(yè)內(nèi)人士頻頻不看好的劣勢(shì)——“薄利多銷(xiāo)”的模式，該模式的前提是開(kāi)店足夠多、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率足夠高。

而后者，一直因?yàn)槠髽I(yè)文化背景加持我國(guó)政策變更，遲遲未能捕捉到我國(guó)消費(fèi)者的心理變化趨勢(shì)，終究以疲軟的姿態(tài)走向了盡頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的國(guó)內(nèi)多家“小商品”企業(yè)，因?yàn)槎鄶?shù)小商品是耐用品，復(fù)購(gòu)率較低，因此短時(shí)間內(nèi)的大規(guī)模開(kāi)店，會(huì)提升運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也會(huì)對(duì)資金形成較大考驗(yàn)。

還有人表示，零售的關(guān)鍵是如何持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)需求，需求才是零售業(yè)的推手。面對(duì)需求端不振卻不作為，那么無(wú)論何種形式的零售，都將被淹沒(méi)在市場(chǎng)的滾滾長(zhǎng)河中。

不得不承認(rèn)，這些飽受詬病的問(wèn)題一直困擾著名創(chuàng)優(yōu)品等一大批“小商品”零售企業(yè)在往更高的方向發(fā)展。

對(duì)它們而言，未來(lái)幾年機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

有意思的是，目前名創(chuàng)優(yōu)品還面臨著許多“抄襲”糾紛。

根據(jù)此前報(bào)道信息顯示，曾經(jīng)的品牌代理商廣東葆揚(yáng)投資管理有限公司所涉及的多達(dá)65個(gè)法律訴訟里，涉及侵害外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利權(quán)糾紛占據(jù)了40%、侵害商標(biāo)權(quán)糾紛占據(jù)了6%、侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛占據(jù)了54%。

這么看來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品的上市之路，還要走相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。這也是為什么還有很多業(yè)內(nèi)人士不太看好名創(chuàng)優(yōu)品，并不斷給名創(chuàng)優(yōu)品打“退燒針”。

畢竟之前這么干的快時(shí)尚巨頭們已經(jīng)潰敗……

“名創(chuàng)優(yōu)品是金融玩家的游戲，開(kāi)店數(shù)量的暴增反而展露了其加盟成本越來(lái)越高、加盟商虧本倒閉、國(guó)內(nèi)擴(kuò)張速度驟減的多重經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品多數(shù)加盟商很難逃離‘開(kāi)業(yè)3月流水下滑，開(kāi)業(yè)2年出現(xiàn)虧損’的怪圈?！盢OME家居創(chuàng)始人陳浩曾這樣說(shuō)過(guò)。

能夠抗衡無(wú)印良品的企業(yè)肯定是存在的，所謂“江山代有人才出”，無(wú)印良品的神話不可復(fù)制，但是其成就卻可以有人超越的，誰(shuí)又將成為這場(chǎng)紅海戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利者?