羊城晚報(bào)記者走訪市內(nèi)，千元內(nèi)輕薄羽絨，看起來(lái)影響不算大，定價(jià)策略基本仍能堅(jiān)持在999元的“千元內(nèi)”心理價(jià)位內(nèi)。某主打性價(jià)比的品牌，店鋪負(fù)責(zé)人對(duì)記者的詢問(wèn)回應(yīng)，今年推出的輕薄羽絨沒(méi)有明顯漲價(jià)，但由于原材料漲價(jià)的原因，暫不會(huì)有以往幾乎長(zhǎng)期進(jìn)行的打折優(yōu)惠。

千元至萬(wàn)元級(jí)別的中高端羽絨服，則市場(chǎng)變化比較明顯。某美國(guó)品牌羽絨服，明星主打款今年去到4000元價(jià)位；而國(guó)牌代表波司登，主力產(chǎn)品除了價(jià)格在1000-2000元內(nèi)的都市系列、設(shè)計(jì)師系列，引起輿論轟動(dòng)的10月底新推出的登峰系列，價(jià)格在5800元至11800元之間，令人感覺(jué)價(jià)格直逼羽絨服國(guó)際大牌價(jià)位。

國(guó)際大牌表現(xiàn)如何？羽絨服界的價(jià)格標(biāo)桿，加拿大鵝的輕量羽絨維持5000元左右價(jià)格區(qū)間，經(jīng)典的白鵝絨派克大衣則在萬(wàn)元左右。盟可睞（Moncler）羽絨服，除了少數(shù)接近萬(wàn)元款（如Bady系列9850元），其余基本萬(wàn)元以上，一件派克短外套19000元，點(diǎn)綴花卉圖案的中款羽絨夾克17000元。

總體而言，市場(chǎng)上羽絨服平均價(jià)格有所上升，令人感覺(jué)“買不起”。不過(guò)大多是通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，或是推出新產(chǎn)品而達(dá)成，而非直接漲價(jià)。

為何漲價(jià)？

原材料價(jià)格上漲是否原罪？

原材料價(jià)格上漲，是不少品牌給出的直接答案。

根據(jù)央視調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，含絨量90%的白鴨絨，2016年9月1日的價(jià)格為19.4萬(wàn)元/噸，2019年上半年最高價(jià)格為45萬(wàn)元/噸。下半年鴨絨、鵝絨的價(jià)格比年初下降了不少，但仍然處于歷史高位。

業(yè)內(nèi)人士透露，在羽絨服的成本中，羽絨的占比大約在20%-30%。為何普遍感覺(jué)升價(jià)？來(lái)自中國(guó)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，全球羽絨服市場(chǎng)規(guī)模從2013年的511億美元，到2018年1304億美元，進(jìn)入一個(gè)逐年遞增的穩(wěn)定增長(zhǎng)期。而我國(guó)2018年羽絨服市場(chǎng)規(guī)模約為1068億元，同比增長(zhǎng)10%以上。有這樣的消費(fèi)規(guī)模，消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致的漲價(jià)并不奇怪。

潮流升級(jí)！

中高端羽絨選擇更多

國(guó)際高端羽絨品牌進(jìn)入中國(guó)，拉高了消費(fèi)者心理價(jià)位。近兩年積極進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際高端羽絨品牌，貢獻(xiàn)良多。

2019年11月13日，加拿大鵝公布的 2020財(cái)年第二季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其在中國(guó)市場(chǎng)整體表現(xiàn)依舊出色，銷售額增長(zhǎng)近一倍。而盟可睞2019上半年財(cái)報(bào)也顯示，營(yíng)收同比增長(zhǎng)16%，中國(guó)市場(chǎng)增速領(lǐng)跑全球，已經(jīng)成為該品牌的第一大市場(chǎng)。

另一方面，今年的國(guó)潮興起，國(guó)牌羽絨服走向高端化、潮流化，充實(shí)了中高端羽絨服市場(chǎng)，也改變了以往“兩頭大，中間小”的羽絨服市場(chǎng)狀態(tài)——人們發(fā)現(xiàn)中高價(jià)位的羽絨服選擇更多了！

在剛剛過(guò)去的“雙11”，波司登7分鐘銷售額破億，全渠道銷售額同比增長(zhǎng)37%，突破10億元大關(guān)。值得注意的是，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯，1800元以上的高客單商品銷售額同比提升147%，占比同比提升56%。

而在2019/20財(cái)年中期業(yè)績(jī)公告之前，11月28日波司登攜手“愛(ài)馬仕黃金時(shí)代締造者”高緹耶，推出的“設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列”，開(kāi)售當(dāng)天，專賣店門口大排長(zhǎng)隊(duì)，明星同款刷屏，高端化路線規(guī)劃清晰可見(jiàn)。

提升高端產(chǎn)品占比是品牌升級(jí)的產(chǎn)品策略之一。波司登負(fù)責(zé)人就曾公開(kāi)表示，其羽絨服的售價(jià)在2018年就平均提高了20%-30%，未來(lái)還將繼續(xù)提價(jià)，將主力產(chǎn)品價(jià)格定為1500元-2000元，提升高端產(chǎn)品占比。

羽絨服的時(shí)裝化，顯然直接帶動(dòng)了羽絨服市場(chǎng)的全面升級(jí)，不少國(guó)牌將羽絨服產(chǎn)品帶到紐約、米蘭時(shí)裝周，令羽絨從單純的御寒衣物，升級(jí)為體現(xiàn)生活態(tài)度與美學(xué)的時(shí)裝。這大概解釋了為何今年冬天感覺(jué)羽絨特別貴。不過(guò)，好消息是，同時(shí)也給了消費(fèi)者更廣闊的中高端產(chǎn)品選擇空間。