2020年，是電商直播帶貨史上重要里的程碑之年，這一年新冠疫情“無心插柳”助力電商直播帶貨如星火燎原，全面開花。

中國(guó)商務(wù)部原副部長(zhǎng)魏建國(guó)曾表示「如果中國(guó)能夠抓住直播帶貨等新業(yè)態(tài)、新模式涌現(xiàn)出來的機(jī)遇，不僅能夠提振消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展也有好處?！?/p>

從線下到線上，直播電商行業(yè)無疑正在迎來一輪爆發(fā)式的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在打開淘寶直播，不光是薇婭李佳琦，還有“小朱配琦”的跨界組合、600位總裁在天貓618集體來到淘寶直播、300位明星集體趕來......隨著各行各業(yè)都加入直播，帶貨直播的社會(huì)能量已經(jīng)越來越大。

然而，值得整個(gè)行業(yè)正視的是，電商直播行業(yè)發(fā)展極快，但仍處于缺乏精良內(nèi)容制作的階段，消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容需求的升級(jí)，也讓一大波享受過流量紅利的MCN機(jī)構(gòu)的產(chǎn)能嚴(yán)重下滑。

01.內(nèi)容電商的新時(shí)代開啟

以才華橫溢著稱的主持人汪涵化身“汪老師”進(jìn)入淘寶直播?猶如一石掀起千層浪!

5月17日，這支直播界的黑馬隊(duì)伍----銀河眾星，殺入了這場(chǎng)內(nèi)容直播的戰(zhàn)場(chǎng)。一檔由汪涵主持的淘寶直播帶貨綜藝《向美好出發(fā)》首開綜藝直播帶貨的先河。

效果是非常顯著的，第一期開播就斬獲了2000萬網(wǎng)友圍觀，成交額突破1.56億元的成績(jī)，期間售罄補(bǔ)貨超過了15次。

6月3日，第二期直播上線，風(fēng)頭更盛，汪涵金句頻出，幽默風(fēng)趣的話語、深厚的文化底蘊(yùn)、中國(guó)品牌的專門推薦，帶起貨來那叫一個(gè)“飛起”，熱門商品迅速被搶購(gòu)一空，備受行業(yè)內(nèi)外好評(píng)!

“文化帶貨就是不一樣!”這檔節(jié)目不僅用文化帶貨的形式實(shí)現(xiàn)了阿里巴巴春雷計(jì)劃的初衷——促內(nèi)需、穩(wěn)外貿(mào)、助農(nóng)興農(nóng)，還預(yù)示著內(nèi)容電商的新時(shí)代來臨!用內(nèi)容去打造直播電商生態(tài)，助力電商內(nèi)容升級(jí)，無疑給當(dāng)下精良內(nèi)容匱乏的電商直播帶來新的思路和模式。

曾經(jīng)電商發(fā)展速度太快，產(chǎn)生諸多弊端。比如傳統(tǒng)的電商是野蠻擴(kuò)張劣幣驅(qū)逐良幣，雙方在戰(zhàn)場(chǎng)你死我活進(jìn)行廝殺比來比去，最終成了多敗俱傷的“價(jià)格戰(zhàn)”，“呸!便宜沒好貨!”消費(fèi)者往往也對(duì)此唾棄不已!

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容需求的升級(jí)，千呼萬喚出來了“內(nèi)容電商”，讓好的產(chǎn)品借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被快速發(fā)現(xiàn)，商業(yè)嗅覺敏銳的人群會(huì)發(fā)現(xiàn)，這代表了電商未來新形式的進(jìn)化方向。

“真正品質(zhì)的內(nèi)容還是需要原來傳統(tǒng)媒體的精英創(chuàng)造?！薄断蛎篮贸霭l(fā)》這檔國(guó)內(nèi)首個(gè)民族品牌推介直播節(jié)目，用“文化帶貨”的形式為中國(guó)品牌賦予了更深刻的產(chǎn)品內(nèi)涵，既讓粉絲們了解和支持了這些國(guó)貨品牌，也讓業(yè)界看到了中國(guó)品牌的實(shí)力。

02.深耕電商內(nèi)容是大勢(shì)所趨

全民直播的時(shí)代已經(jīng)來臨!據(jù)媒體報(bào)道，近三年中國(guó)新增了563家從事直播電商和網(wǎng)紅業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)。

商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，有100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品直播帶貨。 董明珠最新直播帶貨的銷售額超過7億，碧桂園在抖音上直播賣房，2小時(shí)吸引近800萬人觀看，合計(jì)認(rèn)購(gòu)金額25億元。薇婭、李佳琦等頭部主播成為出圈的“頂流”火熱程度不亞于明星。

疫情的推波助瀾下，網(wǎng)紅、明星、企業(yè)高管、一線銷售人員、地方官員，似乎都跑去直播賣貨了。

直播帶貨已經(jīng)成為國(guó)民生活的一部分，隨著人們對(duì)精神生活的升級(jí)，對(duì)于直播內(nèi)容越來越“挑剔”，如何將內(nèi)容和廣告融為一體，實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)新成為很多MCN機(jī)構(gòu)面臨的轉(zhuǎn)型難題。

《向美好出發(fā)》的橫空出世，“涵哥”的淘寶直播正是屬于正規(guī)軍殺入了直播界，真正用精良的內(nèi)容去打造直播電商新業(yè)態(tài)，給予了行業(yè)十足的信心，也昭示著承擔(dān)著創(chuàng)意制作和內(nèi)容輸出的正規(guī)團(tuán)隊(duì)將成為未來大勢(shì)所趨。

在直播帶貨行業(yè)呈現(xiàn)良莠不齊的泛文化產(chǎn)品、眾聲喧嘩的大環(huán)境下，“文化帶貨”更凸顯了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和人文價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)了將人人渴求的精神食糧打造的更加“美味”。

“文化帶貨”的意義更在于它表現(xiàn)出的弘揚(yáng)和傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的使命感，在遇到好產(chǎn)品的同時(shí)，還觸動(dòng)了人們的心靈，激發(fā)起全民討論引發(fā)共情的風(fēng)潮。

直播帶貨正在聚合社會(huì)，打開大眾對(duì)世界的想象。汪涵淘寶直播“文化帶貨”是將綜藝文化氣質(zhì)賦能電商產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)探索，也讓中國(guó)的市場(chǎng)品牌向數(shù)字化革新更進(jìn)一步。

03.電商行業(yè)品效合一相互滲透

電商行業(yè)品效合一相互滲透

2020年可以說是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上特殊的一年，新冠肺炎疫情的肆虐，給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了極大的影響。隨著疫情穩(wěn)定，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，助力企業(yè)發(fā)展，成為國(guó)家和人民的共同期盼。直播首秀的1.56億元，讓汪涵直播以可見的銷售量，幫助各大品牌實(shí)現(xiàn)了疫情后的快速?gòu)?fù)蘇。

可以預(yù)見，而今這個(gè)時(shí)代，帶貨早就不是998的時(shí)代，當(dāng)然也不是321上架的時(shí)代。直播帶貨的3.0一定是以品牌方的營(yíng)銷訴求出發(fā)，追求品牌價(jià)值提升的最大化、拓客效能的最大化。而做好這樣的直播服務(wù)，才是電商直播機(jī)構(gòu)脫穎而出的機(jī)遇。

再觀汪涵直播，風(fēng)趣幽默，一口“弗蘭話”親切接地氣，帶著觀眾領(lǐng)略各地風(fēng)俗民情時(shí)，還不時(shí)有各種“冷知識(shí)”拋出來，以多樣化的方式展示了“文化帶貨”的魅力，助力中小企業(yè)度過難關(guān)，提升品牌價(jià)值、賦予產(chǎn)品內(nèi)涵、優(yōu)化銷售模式，為疫情后推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇注入了一劑有效的強(qiáng)心針。

從消費(fèi)層面來進(jìn)，內(nèi)容電商比傳統(tǒng)電商更有溫度，更有情感上的連接，“文化帶貨”更多凸顯知識(shí)性，讓它從多個(gè)維度和傳統(tǒng)的電商帶貨都有了一個(gè)顯著的區(qū)別，這也是電商行業(yè)品效合一相互滲透的體現(xiàn)。

汪涵以自己的方式，實(shí)現(xiàn)了綜藝內(nèi)容與直播帶貨的轉(zhuǎn)化功能，“文化帶貨”告別了一味追求“轉(zhuǎn)化率”的冰冷時(shí)代，而更關(guān)注用內(nèi)容傳遞產(chǎn)品和品牌的溫度。服務(wù)于品牌，服務(wù)好客戶，同時(shí)服務(wù)好廣大消費(fèi)者，成為了該直播承辦機(jī)構(gòu)----銀河眾星，從眾多MCN機(jī)構(gòu)中嶄露頭角的巨大優(yōu)勢(shì)。